千元眼鏡成本僅20塊，6億近視人口的“暴利”行業(yè)真相
“去眼鏡店配眼鏡的人都很吃虧。”剛畢業(yè)的 90 后職場(chǎng)人馬力告訴新芽Newseed(ID：pelink)記者。起因是馬力想換副新眼鏡，看中一副 2000 元的眼鏡，雖然喜歡但無(wú)奈價(jià)格太貴，只能悻悻而歸，“結(jié)果過(guò)了幾天發(fā)現(xiàn)淘寶上才400。”
馬力覺(jué)得自己再也不會(huì)去線下眼鏡店配眼鏡了。
眼鏡行業(yè)里流傳著這么一句話：“ 20 元的鏡架， 200 元賣你是講人情， 300 元賣給你是講交情， 400 元賣給你是講行情。”
這背后揭示出的行業(yè)“暴利”似乎早已是公開(kāi)秘密。然而現(xiàn)實(shí)中，街邊的眼鏡店往往撐不了幾年就倒閉，一茬接一茬的換，連已經(jīng)上市的頭部企業(yè)博士眼鏡，也逃不過(guò)“開(kāi)兩家關(guān)一家”的魔咒。
一方面，傳統(tǒng)品牌賣的貴，賺的少，舉步維艱;另一方面，LOHO、JINS、木九十等新零售品牌在各大商場(chǎng)、購(gòu)物中心悄然崛起，吸引著90、 95 后們的注意力。一場(chǎng)新老品牌的對(duì)決，隨著消費(fèi)習(xí)慣的變化開(kāi)始上演。
洗牌、重塑，一場(chǎng)眼鏡行業(yè)的拐點(diǎn)正在來(lái)臨。
暴利的秘密：成本 10 多元，賣價(jià) 1000 元
門店售價(jià) 2000 元的眼鏡，淘寶上 400 元就能拿到手，眼鏡行業(yè)究竟有多“暴利”?
隨著眼鏡行業(yè)第一股——博士眼鏡的上市，行業(yè)利潤(rùn)的秘密被公之于眾。其年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，從 2014 年到 2018 年，博士眼鏡的銷售毛利率分別為73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%，平均超過(guò)了75%。
一副售價(jià) 1000 元左右的眼鏡，制作成本只有十幾元。然而，形成巨大反差的是博士眼鏡經(jīng)營(yíng)的凈利潤(rùn)率不到10%。究其原因，租賃支出和人工成本吞噬了相當(dāng)大一部分利潤(rùn)。同樣，這也是傳統(tǒng)眼鏡零售行業(yè)的通病。
街邊的小眼鏡店日子也不好過(guò)。“首先，沒(méi)有品牌效益，其次，房租、機(jī)器、人力成本加起來(lái)要十幾、二十萬(wàn)，基本上前兩年是賠錢的，第三年才有可能慢慢回本。”眼鏡店主梓辛告訴新芽Newseed。
在博士眼鏡的擴(kuò)張歷程中，也是開(kāi)開(kāi)關(guān)關(guān)。
2018 年，博士眼鏡新開(kāi)門店 74 家，其中直營(yíng)門店 66 家，加盟門店 8 家;同期，關(guān)店 46 家，其中直營(yíng)門店 42 家，加盟門店 4 家。截至 2018 年年末，共有門店 405 家，其中 377 家是直營(yíng)店， 28 家是加盟店。
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