紀(jì)源資本長(zhǎng)談2020創(chuàng)業(yè)拐點(diǎn)：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是那個(gè)重投戲
GGV觀察值得投入的未來賽道中，企業(yè)服務(wù)SaaS工具、未來Ai-Driven(人工智能驅(qū)動(dòng))、軟件新興市場(chǎng)、等名列其中，他們認(rèn)為這些將會(huì)在中國未來2- 10 年爆發(fā)出來。其中，中小企業(yè)基于SaaS和數(shù)據(jù)的軟件加服務(wù)的形式，也將孕育許多機(jī)會(huì)。
這是此前見實(shí)被邀參與的一次GGV群訪時(shí)，所討論的重點(diǎn)話題。值得一提的是，這次和自媒體們長(zhǎng)聊的陣容及其強(qiáng)大，包括：GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛、GGV紀(jì)源資本管理合伙人Glenn Solomon、GGV紀(jì)源資本管理合伙人Jeff Richards、GGV紀(jì)源資本投資執(zhí)行董事吳陳堯、GGV紀(jì)源資本高級(jí)投資經(jīng)理麥采堯。
群訪對(duì)話中除透露機(jī)會(huì)之外，還透露出濃濃的“企業(yè)信息化、云化，以及智能化的味道”，當(dāng)然這是科技使然，也意味這個(gè)賽道中創(chuàng)業(yè)門檻越來越高的同時(shí)，對(duì)人才的要求也在提升，“人才難求”的情況越來越嚴(yán)重。
GGV是現(xiàn)在投資領(lǐng)域非常重要的玩家之一，這家全球化基金投資機(jī)構(gòu)，現(xiàn)管理著價(jià)值 62 億美元的人民幣和美元基金，主要集中在消費(fèi)及新零售、企業(yè)服務(wù)及云、前沿科技、社交及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)四大方向。
回到企業(yè)服務(wù)這個(gè)賽道中來，GGV紀(jì)源資本投資執(zhí)行董事吳陳堯說道：中國市場(chǎng)的新格局是企業(yè)信息化、云化和智能化三者同步地發(fā)展，這是一個(gè)跨越式的趕超機(jī)會(huì)。從 2010 年開始到現(xiàn)在，很多企業(yè)在這三者上同時(shí)發(fā)展。
在過去的1- 2 年中，無人不談To C、下沉、娛樂、社交，但是現(xiàn)在沒有一家VC不投企業(yè)服務(wù)，甚至把它當(dāng)做了主賽道。
挑選這個(gè)話題出來作為開頭，也和見實(shí)在最近私域流量、微信生態(tài)上看到的機(jī)會(huì)類似、無數(shù)共鳴涌現(xiàn)有關(guān)。
需要提及的是，很多內(nèi)容太過專業(yè)，釋放的信息量極大，見實(shí)采取了最習(xí)慣的做法，將對(duì)話實(shí)錄精編，部分內(nèi)容有刪減，因?yàn)槭嵌嗉颐襟w和自媒體一起，干脆統(tǒng)一用“媒體”口徑做了處理。
現(xiàn)在，不妨讓我們一起，深入聽GGV紀(jì)源資本投資人們是如何判斷未來，判斷創(chuàng)業(yè)賽道和投資機(jī)會(huì)這件事情。以及，在全球視野格局中還有什么參考和觀察。如下，enjoy：
媒體：您認(rèn)為 2020 年，或未來三到五年在哪些企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域還有早期投資機(jī)會(huì)?
吳陳堯(GGV紀(jì)源資本投資執(zhí)行董事)：在大的領(lǐng)域中，這些行業(yè)都有特別多投資的機(jī)會(huì)。因?yàn)镚GV是全球投資，所以我們的布局不全在中國。
總體上看，中國在「人才」和「市場(chǎng)的格局」上，相對(duì)于美國是落后的。我們的一個(gè)洞察是，針對(duì)中小企業(yè)基于SaaS和數(shù)據(jù)的軟件加服務(wù)的形式，是整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然。
這個(gè)領(lǐng)域我們?cè)谥袊吹搅撕芏喑晒Φ墓?，如SaaS市場(chǎng)，Slack、WPS發(fā)展速度非?？?，所以我認(rèn)為有早期布局的機(jī)會(huì)。
麥采堯(GGV紀(jì)源資本高級(jí)投資經(jīng)理)：我們看到了幾個(gè)有特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)方向。第一個(gè)方向：先讓企業(yè)內(nèi)部的個(gè)人覺得好用，然后引導(dǎo)公司購買。GGV投的中國公司里，酷家樂就是這樣的模式。這個(gè)模式做得很好的有Boss直聘，在公司HR付費(fèi)后，再把銷售線索和HR權(quán)益打包向企業(yè)進(jìn)行售賣，數(shù)據(jù)起來的很快。
在中國，消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了對(duì)產(chǎn)品付費(fèi)的習(xí)慣，比如我們對(duì)網(wǎng)易云音樂、愛奇藝的付費(fèi)。所以，在工作當(dāng)中如果有一些功能、軟件可以給我?guī)矸奖愕脑?，很多人?huì)付費(fèi)。做這類服務(wù)的公司，如果真的打磨出讓終端的用戶愿意付費(fèi)的產(chǎn)品形態(tài)，就會(huì)有比較快地成長(zhǎng)，有比較好的收入。
第二個(gè)方向，SaaS加上交易和服務(wù)的模式。在美國，大企業(yè)愿意為純SaaS付費(fèi)，因?yàn)橐揽縎aaS可以得到很好的收入和成長(zhǎng)。但在中國，各個(gè)公司通過SaaS切入整個(gè)交易環(huán)節(jié)，在產(chǎn)生交易之后再收費(fèi)，如美菜網(wǎng)、找油網(wǎng)。
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