6人年入2.6億，但微信小游戲創(chuàng)業(yè)者卻不開(kāi)心
1 月 10 日，廣州的微信公開(kāi)課上，微信交出了關(guān)于小游戲的成績(jī)單。 2019 年，累計(jì)服務(wù)用戶超 10 億，單個(gè)游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)最多年分成超過(guò)2. 6 億。
而在 100 多公里的深圳，李超(化名)坐在騰訊總部附近的星巴克看著這條新聞，他從騰訊離職后，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)微信小游戲一年多，公司十三款游戲中，只有三款的月收入超過(guò)了 2000 塊錢，其他的 10 來(lái)款，“月收入估計(jì)還不夠交辦公室電費(fèi)。”
微信小游戲創(chuàng)業(yè)者的局面，分裂的就像是這個(gè)冬季的中國(guó)南北氣候，一面是溫暖如春，另一面是冰寒刺骨。
一路狂奔的微信小游戲
根據(jù)微信這次官方公布的數(shù)字，小游戲的的成長(zhǎng)速度確實(shí)驚人。根據(jù)微信和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的媒體采訪，“從 2019 年 1 月開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，創(chuàng)意小游戲覆蓋的品類更多元，其中，已有 47 款通過(guò)評(píng)審，累計(jì)覆蓋 10 個(gè)品類，多分成超過(guò) 6000 萬(wàn);有 5 款產(chǎn)品累計(jì)流水過(guò)千萬(wàn)，最高超過(guò) 3 億。其中由 6 人團(tuán)隊(duì)研發(fā)的小游戲“消滅病毒“累計(jì)流水超過(guò)3. 5 億、開(kāi)發(fā)者分成超過(guò) 2 億;由 4 人團(tuán)隊(duì)研發(fā)的“動(dòng)物餐廳”小游戲累計(jì)用戶及流水雙雙破億。”
“ 2019 年小游戲累計(jì)服務(wù)用戶超 10 億，整個(gè)平臺(tái)商業(yè)規(guī)模增速超35%;其中年注冊(cè)超千萬(wàn)增加至 194 款，月流水超千萬(wàn)增加至 43 款，增速均接近30%;游戲品類覆蓋度也比上年增加40%。”
小游戲之所以一路狂奔，其實(shí)是具備了天時(shí)地利人和的元素。
天時(shí)：由于眾所周知的政策關(guān)系，游戲的版號(hào)成了稀缺資源，一般的游戲公司和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，基本對(duì)于版號(hào)是望塵莫及，游戲開(kāi)發(fā)成了一個(gè)靠天吃飯的行業(yè)。但由于微信小游戲不涉及收費(fèi)，開(kāi)發(fā)者靠看廣告賺錢，不需要任何版號(hào)，這樣大量的游戲公司爆炸式的涌入就成了必然現(xiàn)象。
地利：微信小游戲，是基于在月活 10 億的社交巨頭微信的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)、傳播的。社交關(guān)系的連接，能形成病毒式的傳播，這對(duì)于游戲開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，是天然的利好。平臺(tái)的開(kāi)放力度也越來(lái)越大，“現(xiàn)在關(guān)系鏈在微信小游戲上已經(jīng)作為一種開(kāi)放能力提供給所有人。”
人和：輕量級(jí)開(kāi)發(fā)，準(zhǔn)入門檻低。微信小游戲的入局，對(duì)于很多想要入局的人來(lái)說(shuō)，幾乎沒(méi)有門檻。市面上的游戲引擎，已經(jīng)很成熟，包括cocos creator、Laya、白鷺等，拉上2- 3 人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始了，由于畫面，動(dòng)效都很簡(jiǎn)單，所以周期和成本被大大壓縮。
抄襲成風(fēng)，但成功不可復(fù)制
“沒(méi)有版權(quán)的概念，所以現(xiàn)在是小游戲一大抄。國(guó)內(nèi)的抄國(guó)外的，國(guó)外的也彼此抄襲。國(guó)內(nèi)沒(méi)火的，抄火了的。如果小團(tuán)隊(duì)被大團(tuán)隊(duì)抄了，基本上就是等死。”這是李超入行之后最大的感受。即使最火的小游戲“消滅病毒“，也是在國(guó)外熱門游戲《Ball Blast》上進(jìn)行了二次改編。這款游戲一年的分成高達(dá)2. 6 億。成為了整個(gè)微信小游戲的頭部標(biāo)桿。創(chuàng)始人周巍曾經(jīng)分析這款游戲誕生的過(guò)程，“看看市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品表現(xiàn)比較好，做二次加工，產(chǎn)生新的玩法。像《消滅病毒》的商業(yè)化模型就是《Ball Blast》。”“基于《Ball Blast》的核心玩法，我們?cè)诓僮?，題材、手感和目標(biāo)設(shè)計(jì)上做了大量的二次加工。”
同樣是抄，但很多團(tuán)隊(duì)基本是畫虎不成反類犬。微信小游戲產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李卿在媒體采訪時(shí)也提到，“不能再指望品質(zhì)非常爛的游戲，特別垃圾的游戲，直接抄過(guò)來(lái)而且是粗制濫造的抄襲游戲跑到微信平臺(tái)上淘金。”從另外一個(gè)角度解讀，就是這樣的小游戲其實(shí)并不少，早期微信需要數(shù)量和人氣，但現(xiàn)在微信看到了問(wèn)題，不再歡迎這樣的游戲入場(chǎng)。
即使抄好了，游戲上架，能不能火，誰(shuí)都不知道。因?yàn)槲⑿判∮螒颍且粋€(gè)完全去中心化的平臺(tái)，沒(méi)有入口，沒(méi)有推薦位，完全靠用戶搜索和開(kāi)發(fā)者自己推廣。從好的一面來(lái)看，就是沒(méi)有人工干預(yù)，很難舞弊，但從壞的一面來(lái)看，即使很好的游戲，也沒(méi)法得到推薦，要看運(yùn)氣了。
根據(jù)媒體報(bào)道， 2018 年 10 月，改名之前的《瘟疫消除計(jì)劃》登陸OPPO小游戲平臺(tái)，這是一個(gè)平臺(tái)可以人工干預(yù)推薦的平臺(tái)。但上線后每天有3- 5 萬(wàn)用戶的增長(zhǎng)，不慍不火。 2019 年 1 月初，改名叫《消滅病毒》后登陸微信小游戲，一個(gè)月內(nèi)獲客 1000 多萬(wàn)，每天30- 50 萬(wàn)新增，徹底大爆炸。連《消滅病毒》的老板周巍都把自己成功歸結(jié)于運(yùn)氣，“沒(méi)想過(guò)小游戲會(huì)有這么大的機(jī)會(huì)。”“和種地差不多，要看天，有好收成只說(shuō)明運(yùn)氣好。”
頭部的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)尚且如此，其他小團(tuán)隊(duì)可想而知了。
推廣越來(lái)越貴，分成越來(lái)越低
由于微信小游戲沒(méi)有流量入口，要想游戲帶來(lái)新用戶。只能靠著用戶搜索、自我裂變，或者是花錢推廣和買流量。在這個(gè)過(guò)程中，運(yùn)用好渠道的團(tuán)隊(duì)就會(huì)脫穎而出，而盲目花錢或者沒(méi)錢的可能就是死路一條。
<